库里出了个「新番」？看安德玛×快看用二次元玩转体育营销

「抓住年轻人，就是抓住了未来」，商界深谙这个道理，体育行业也是。面对以Z世代为首的年轻消费群体的强势崛起，从国内外的赛事IP到我们耳熟能详的运动品牌，都在坚定地追求「年轻化」的营销方式。如何把握年轻消费引力，成为了许多品牌寻找并发展增量的第一关键词。

尤其在消费升级和互联网时代下，传统的体育营销模式显得有些过时，内卷严重的商家们急需选择年轻一代热衷的内容和渠道去传递品牌形象，在这个过程中，体育品牌们积极发力电竞、潮流文化、科技应用等由年轻人主宰的领域，以「投其所好」的方式，尝试与他们搭建起非传统意义上的链接。

文 / 李佳浚

编辑 / 霍谢苑

比库里更热血的，

也只有漫画了吧！

如今，互联网平台、自媒体已经慢慢取代了传统媒体的地位，越来越多年轻人拥有了话语权。因此， 一系列曾经的「非主流文化」也渐渐被大众认识、理解，甚至拥有了不俗的影响力。 二次元文化就是这其中最具代表性的案例之一，而其自带的「热血」属性也让这个年轻文化很快进入到了体育营销人的视野。

凭借一手三分球把NBA带入全新时代的史蒂芬·库里，在Z世代群体中拥有着恐怖的影响力，其背后的安德玛也正是最需要跟上自己王牌代言人的脚步，积极拥抱年轻人的运动品牌之一，而这次他们的选择，就是属于年轻人的二次元文化，以及国内最大的漫画平台「快看」。

随着各种新型营销玩法的出现，用户对于传统植入方式的接受程度也在改变，在这样的大环境下，潜移默化才是取胜关键。 在发布库里10代签名鞋「CURRY FLOW 10」以后，安德玛便联动了快看平台，围绕达人+漫画+社区三大创作阵地，通过定制内容唤起Z世代情感共鸣以推广产品。

此次快看为安德玛量身打造了原创热血漫《我的库里10代》，以80后、90后、00后三个不同代际的篮球故事为线索，将库里精神、篮球精神注入到球鞋当中，并与剧情环环相扣，让二次元年轻用户在追漫的过程中就能够深度了解库里签名鞋以及背后的价值，巧妙地达到种草的效果。

这3话新番一出便在平台上引燃了1200w+的人气值，也收获广大用户良好的反响，评论区中不仅有对人物故事以及剧情的讨论，剧中频频出镜的酷炫「库里10」也成为了年轻人热衷的话题。

除了内容向的营销，这次合作中对于产品的曝光方式，也同样值得行业借鉴。 不同于常被诟病「违和」的传统广告，快看配合库里签名鞋的不同配色推出了定制漫画风KV，以非常和谐美观的视觉效果呈现给每个进入到平台的用户，也将各个配色的亮点展现得淋漓尽致。

同时， 平台达人的影响力也是快看对产品进行推广的重要手段之一。 快看邀请了平台KOL们发帖站台，让产品视觉直接出现在合计数以千万粉丝的主页中，完成垂直触达，用达人们的影响力为产品打call，提升粉丝对于产品的认可度，引导下单。

此外， 快看还发挥了平台的用户粘性优势， 通过发起社区共创活动「#我的库里10代」，引导拥有创作能力的用户积极参与，透过这些年轻艺术家们的视角，让库里10代球鞋以成千上万种形态出现在人们的眼前， 让产品的声量在「创作引导创作」的过程中完成发酵，以最大化其影响力和曝光度。

宣传「质量」，推广「外观」的营销手法已经是过去式，「共鸣」才是Z世代最愿意为之买单的关键词。 以二次元文化为中心、漫画或动漫载体的体育营销就完全具备激发并放大用户共鸣的能力，真正抓住年轻人的心。

「ACGN化」的体育营销，

正在抓牢年轻人

通过安德玛这次的营销动作可以看到，无论品牌，无论品类，抓住年轻群体已然成为了一切动作的前提。 而在电竞被体育「同化」，潮流文化也被体育界广泛应用的大环境下，二次元或许是营销人需要着眼的下一条黄金赛道。

随着二次元文化的升温，内容生态也愈发成熟，在行业和中国漫画家们的不懈努力下，我们自己的「国漫」正在迎来一个高速成长期，曾经占据主导地位的日漫美漫再也不是追番人们的唯一选择。

也正因如此，除了安德玛以外，斯凯奇和adidas neo等运动品牌也都曾在国漫中探索年轻化营销的新方式。 这些品牌以快看为核心阵地，以「校园恋爱」、「热血体育」、「女性力量」等多种类型的爆款IP为载体，并结合线下大事件、漫画小剧场、社区活动、KOL宣传造势等多种方式，成功将平台粉丝转化为实际购买力，大幅提升了这些运动品牌在年轻潮流圈层中的好感度。

斯凯奇 × 快看

作为国内二次元文化的代表，自2014年成立发展至今，快看已经是当之无愧的「国漫第一平台」。

截止到现在，快看平台发布了超过1.3万部漫画作品，设置超过30万个兴趣标签，其中近400个标签的浏览量更是超过了1亿，就算跟包罗世间万象的微博相比，这个数据依旧显得格外惊人。

通过海量优质漫画IP，快看保证用户们在每一次登陆时都能找到自己的兴趣点，养成日常登陆的习惯，在这个过程中抓住并扩大自己的年轻用户群体，也因此成为00后最喜爱的漫画平台。

如今， 快看的总用户已经超过3.4亿，月活接近5000万，而这其中，85%以上的快看用户是被称为「超新Z世代」的00后。 他们是拥有绝对的文化自信和超强创作能力的一代，他们喜欢在这个平台上找到最适合自己的折射点，让自己的光芒辐射到更多拥有同样爱好和审美的人群中。

为了迎合这一特质， 快看搭建并完善了一整套内容创作逻辑，通过UGC内容、潜力漫画和头部作品三大梯队，将平台打造成了一个环环相扣，却又不受限制的漫画创作空间。 到目前为止，快看已经发掘了超过12万名拥有超强能力的注册创作者，社区里具备优质创作能力的同人太太、Coser等数量也蔚为可观。

这12万注册创作者，也是快看与品牌方合作时能够依靠的最大优势之一。 试想同时拥有如此体量的二次元艺术家们为你共同打造优质内容营销，还怕这些年轻人没办法与你的产品产生共鸣？

这样的全民创作氛围和超级影响力瞄准的不是别人，正是这群对于新鲜事物永远保持好奇心的年轻人。

助力品牌年轻化，

快看的「流量-声量-销量」闭环

历经萌芽、培育和成长期，产业发展和作品日臻成熟三个大概阶段，主流文化与社会对二次元文化产业的关注度逐步扩大，二次元内容产业发展逐渐迎来了属于它的爆发期。

根据CIC灼识咨询统计数据，考虑到国内二次元用户人数不断增加、用户付费能力的提高、优质内容作品不断涌现等多方面因素， 2021年中国二次元内容市场约602.9亿元，预计到2026年中国二次元内容市场有望达1,105.8亿元。

而各行各业对于二次元文化的关注和介入则是朝这项目标不断推进的高性能燃料，为了实现加速，快看本身也在品牌营销领域下足了功夫。

一方面， 快看致力于在合作中最大化平台所有的优势，从多个角度与品牌方建立深层链接。 面对拥有最高消费力和活跃度的群体，快看独有的社区共创生态成功激活了年轻人的互动行为。

在合作中，快看可以利用发起共创爆款标签这样的动作将平台的用户粘性转化给品牌，在高强度曝光之后，引发广泛讨论，最后让目标群体的参与变成营销动作的一部分，在长期主义上做文章，达成「流量-声量-销量」的良性闭环。

但从「留量」到「销量」从来都不是一件容易的事，特别是当体育产品需要「跨次元」营销的时候。 因此，快看利用主题线下活动的形式，让品牌能够在消费者群体中间获得「多次元」的影响力，进一步推动品效合一。

2022年7月，快看就在广州落地了国内首个超新Z世代ACGN盛会「KK WORLD快看漫次元梦幻世界」，佳能、娃哈哈、LINE FRIENDS、CK及新康泰克等品牌通过跨界IP营销，直接将品牌内涵以及产品品质与ACGN文化进行深度融合，有效抓住了目标群体，为品牌形象注入不一样的活力。

相信大家也不难想象体育品牌，尤其是消费品类与这种场景的适配度，这也是快看能够吸引体育营销人高度关注的重要原因之一。 通过数年来的悉心经营，快看已经搭建出了一套完整的、适合大部分产品的自有营销逻辑，让品牌方能够借力二次元文化，以「圈内人」的身份打动年轻消费者，最终帮助品牌达成流量口碑销量三丰收的目标。

如此看来，作为名副其实的「头部」平台，快看俨然已经成为了各大体育品牌入局「ACGN化」营销的首选，而随着二次元产业持续增长，这个新兴文化与体育到底能碰撞出什么样的火花，我们一起期待。